【趨勢專文】進軍美國第二步，阿里巴巴推出新電子商務「11 Main」

文/HaoGing

阿里巴巴進軍美國的腳步又往前跨進一大步。之前本站介紹過阿里巴巴在美上市可能會成為美國有史以來最大IPO案的介紹，顯然單單IPO無法滿足這地球上可能是最多消費者的電商公司，在日前6/11宣布跟之前收購的美國網售商Vendio與軟體開發商Auctiva共同推出針對線上精品市集的購物網站「11 Main」。主要針對像流行服飾、家居戶外、珠寶、手工藝品等商品，嚴選美國本土小但精緻高檔的商家，並試圖營造「購物大街」的氛圍。

一反淘寶網在中國「大、多、快」的作法，11 Main顯然是專精在手工訂製導向、量少高質感的消費市場；為了確保販售商品的高水準質量，招商策略採用嚴格的「邀請制」建立B2B2C商城，只有收到邀請的商家才能在11 Main設店，這在美國電商市場可謂相當少見；11 Main的總裁Mike Effle也表示，許多小型但精緻的商家正在尋找更為廣泛的平台，不過他們所能找到的大型平台並不一定具備相應的架構，無法支持這些商戶的品牌和身份，而11 Main提供這樣的平台，並試圖讓商家本身與平台一起成長，也加深商家自己品牌的精緻度。

作為進入美國市場的第一槍，阿里巴巴現在看起來不是要跟Amazon、eBay等大公司「硬碰硬」，而是試圖從大型電子商務對手的夾縫中開始尋求美國電商市場的缺口；「既然大的還打不過，那先從小的切入吧。」雖說阿里巴巴在2013年交易金額高達2480億美元，硬是把亞馬遜加 eBay 的全球銷售金額給比下去；但看得出來11 Main反而還是實驗性質較高的商業模式，並藉此探索美國消費者的市場反應。

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