【每日分享】國際展會的人群流動性與B2B社群

文/郭哲瑋   
   
    今日有兩則關於時下當紅社群網站的新聞，一是「社群網站Pinterest估值增至38社群網站Pinterest估值增至38億美元」，另一是「LinkedIn行動化再加碼，推新服務Intro並改版iPadLinkedIn行動化再加碼，推新服務Intro並改版iPad應用程式」，兩者各在營運上與功能上再創新風貌。
   
    自從Facebook與Twitter帶起了社群網絡或社群媒體的風潮後，從這種比較屬於大眾使用的社群網站，到開始著重功能性、專業性的社群網站也發展起來，如Pinterest以圖像介面成為品牌社群行銷寵兒、LinkedIn鎖定在商務專業與人才履歷媒合，還有其他各種大大小小的功能型社群網站等。為了有廣大的會員以利後續線上廣告等的銷售，社群網站以C2C或B2C的模式為主，但會不會有一種B2B的專業社群網站，供企業間的合作使用？

    這樣子B2B的社群網站，最好的使用對象可能是一些展會的經營或代理公司，每年國際間有無數大大小小的展覽，聚集了大量的人潮，也產生了國貿業務人員各種貿易間的流動性（Mobility），這些商場業務菁英每年來回穿梭於國際旅程中，與每次的展會大拜拜後交換了無數名片，見識各項創新產品，然後後續的聯繫、追蹤與追單，卻也是業務人員展會結束後的麻煩工程；而負責策展的公司，在每年的策展中掌握了買家與參展商的大量資料，若能夠運用其在實體展會的籌辦與集客能力，開創一種B2B的社群商業模式，似乎也可以成為一種虛實整合（On-Line to Off-Line）的會展經濟行銷模式，讓展會具有展前與展後的線上邊際效應，每一次的展會不再只是大觀園似的參訪，應當也可以藉由長期線上的發酵，讓展會本身可以置入更多由虛到實的創意活動。