【每日分享】學葛拉威爾賣點子

文／wolf


以《引爆趨勢》一爆而紅的暢銷作家麥爾坎·葛拉威爾（Malcolm Gladwell）每本新書都有百萬本以上的佳績，是什麼因素讓他能夠如此買座？《「瘋」潮行銷》作者約拿．博格（Jonah Berger）看完了葛拉威爾的新書《大衛與巨人》之後，歸結出三點訣竅：



1) KISS – Keep It Simple, Stupid
首先要遵守 KISS原則，文字盡量簡潔明白，盡可能不要使用專業術語。雖然專業術語對專業領域的人來說容易理解，卻往往嚇跑了求知的大眾。葛拉威爾把不必要的細節除去，只留下最關鍵的概念讓非專家的讀者了解。

2) Stories Beat Information Every Time
隨時用說故事代替資訊陳述，讓讀者能投入情境當中，而不是抽離在抽象的訊息之外越讀越悶。


3) A Good Tease Holds Attention
葛拉威爾的文章結構都經過精準的鋪陳，篇章開頭會呈現出一個問題，但是他先不急著講出解答，而會先去提與通篇主題相關的其他故事。這樣讓讀者在心中留存著一個懸疑感，吸引他們繼續看下去，直到文章結尾介紹出那個解答。


事實上，這些法則不只使用在文章撰寫，甚至在行銷與內容產製上都有相同的用途。以簡潔、有著懸疑安排的故事代替冗長、平鋪直敘的宣傳，更能吸引消費者對產品產生興趣。葛拉威爾深諳故事的魅力，將想法鋪設在故事當中呈現出來，是販售故事的高手。用敘事來代替論述，才有可能在爆炸的資訊時代中，吸引到大眾的目光。